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我國(guó)變頻變壓器市場(chǎng)渠道特點(diǎn)

(發(fā)布日期：2014-5-7 14:12:12) 來(lái)源：

    高壓變頻器的市場(chǎng)渠道對(duì)很多變頻器生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)可能都比較單一，在國(guó)內(nèi)，由于變頻變壓器市場(chǎng)還處于發(fā)展的初期，特別是對(duì)于國(guó)內(nèi)高壓變頻器產(chǎn)品，所以，高壓變頻器市場(chǎng)還沒(méi)有形成穩(wěn)定的渠道群落。       　　目前擺在變頻器生產(chǎn)廠家面前的問(wèn)題不僅僅是市場(chǎng)銷售的問(wèn)題，更存在于前期的方案設(shè)計(jì)、到中期產(chǎn)品安裝調(diào)試、到后期的維護(hù)和節(jié)能計(jì)算，都需要比較專業(yè)的技術(shù)支持和服務(wù)。然后，在市場(chǎng)渠道中，一般代理商的角色只是前期推廣和商務(wù)談判，部分承擔(dān)一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。更多的時(shí)候廠商主要是借助代理商的渠道和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，可以說(shuō)在高壓變頻器市場(chǎng)，代理商主要是項(xiàng)目型代理，彼此的合作關(guān)系通常不固定持久。
      　　高壓變頻器市場(chǎng)渠道尚不能做到像低壓變頻器市場(chǎng)，辦事處或代理商能夠覆蓋全國(guó)。低壓變頻器產(chǎn)品大多數(shù)變頻器生產(chǎn)廠家在一個(gè)省都有數(shù)十甚至超過(guò)100個(gè)的代理商，這個(gè)全國(guó)的規(guī)模可想而知。
      　　雖然高壓變頻器市場(chǎng)渠道體系尚未發(fā)展起來(lái)，高壓變頻器市場(chǎng)仍處于發(fā)展初期，潛在客戶的不了解和不接受是市場(chǎng)擴(kuò)張的主要障礙之一，除了供應(yīng)商不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性外，反復(fù)的推廣和深入客戶的攻關(guān)仍然是非常必要的。而大部分高壓變頻器供應(yīng)商發(fā)展歷史較短，沒(méi)有實(shí)力在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)在中國(guó)各個(gè)區(qū)域的覆蓋，更遑論深入客戶的推廣和攻關(guān)了。

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