然而有一個趨勢，一直在醞釀和發展中，即國外品牌與國內品牌的沖突——國外品牌開始通過并購、進一步本土化等方式進入中低端；國內品牌通過技術、市場積累開始沖擊上層市場——這兩者的競爭開始影響到主流市場，尤以變頻器市場為明顯。

    將視線轉移到本地供應商身上，這是大家已經在做的事情。

    接近20%的份額，意味著16個億的市場已經掌握在本土供應商的手中。臺達已經進入完全的主流供應商領域，森蘭、英威騰等也在競爭中成長到億元級別。這一切，都在展示國產品牌的力量。

    國外仍然是主流，但國內廠商已經力量已經充分積蓄，格局將變為變，這就是中國低壓變頻器所處的微妙時期。

    原因淺析：

    份額數據為表象，在其背后，可以看到的因素有三：

    一、逐步掌握矢量技術，開始進入OEM市場。時間倒退三年，本土變頻器市場也有百家，總體份額也在15%左右，然而所有的本地參與者都是在風機泵類這樣的初級始場拚殺，在重要的機械配套市場，幾乎全部由國外產品壟斷，更不用說提升類負載和大型傳動。在現在，情況已經悄然改變，在國內幾家領導廠商陸續宣布和推出矢量變頻技術后，OEM開始有了更加經濟的選擇。這在成本壓力巨大的機械制造行業，無疑是重大的供應商更替因素。而且英威騰、匯川等諸多變頻器企業地處深圳，正是華南這個輕工機械制造中心的中心——OEM市場更能加速拓展。

    二、本土廠商已經達成規模化的積累。1億規模的企業已經有3-4家，5000萬級別更是要屈指而算。規模和時間積累一直是本地自動化廠商面臨的瓶頸。這一點，在變頻器市場，已經得到充分的磨練。

    三、國外廠商尚未形成對低端市場的有效覆蓋。已經開始有所動作，譬如近年看到的并購事件，陸續推出的本地型產品等。但在中國工控網（www.gongkong.com）的市場研究中發現，在國外廠商和國內廠商競爭的中低端市場交界，國外廠商仍然處于明顯的守勢。幾乎所有的品牌替代案例都是國內取代國外，而反者鮮見。不過，可見的實質性動作，已經展示了國外主流廠商對這種威脅的足夠重視，相信在未來很短時間內，國外廠商在中低端市場的布局開始發力后，競爭將進一步加劇。

    也談未來：

    慎談趨勢，這是中國工控網（www.gongkong.com）在幾年市場研究經驗中形成的信條之一。當然，這是遵循“小心求證”的結果之一，但更多的來自于中國市場的高速成長與多變對預測帶來的難度。

    對于變頻器市場的格局——維持穩定，仍然是目前我們持的主要觀點。但是，國內公司的成長已經開始取得質的變化，這一點，已經是正在發生的現實，并且影響在未來仍然會擴大。

    簡單劃分，對應市場的高中低端，分別為提升類負載、機械類負載和風機泵類負載。在后者，國內廠商之表現已經有目共睹，在機械類負載，市場足夠大，并且其需求也有諸多低端分布，因此為國內公司提供了大量的機會，只要技術有所突破，市場必有反映。對于前者，提升類負載（起重、電梯），仍然有較大的市場和技術壁壘。但風機泵類+機械負載已經將國內品牌的原有場地擴大了一倍以上。這種空間，將是本土公司未來幾年的最大成長性所在。

    競爭將由產品提升至解決方案，而決戰就在OEM市場。