——訪魏德米勒工業(yè)自動化及解決方案亞太區(qū)事業(yè)部總監(jiān) 卓越

眾所周知，魏德米勒在自動化領(lǐng)域已經(jīng)深耕多年，逐漸成長為自動化整體解決方案的提供商，以創(chuàng)新的聯(lián)接為客戶所知。在自動化的進程中，魏德米勒有著怎樣的獨家戰(zhàn)略，對于技術(shù)創(chuàng)新又有什么樣的心得？走進2018 IARS武漢展，我們有幸采訪了魏德米勒工業(yè)自動化及解決方案亞太區(qū)事業(yè)部總監(jiān)——卓越先生與我們分享了魏德米勒近期在自動化市場的發(fā)展戰(zhàn)略和創(chuàng)新部署，也為我們展現(xiàn)了在智能制造大潮流中魏德米勒的角色和定位。

響應(yīng)市場需求 全面覆蓋和服務(wù)客戶

魏德米勒以市場需求為導(dǎo)向劃分為三大事業(yè)部：電器柜產(chǎn)品、裝置及現(xiàn)場接線、工業(yè)自動化及解決方案（AP&S）。卓越先生憑借在工業(yè)自動化領(lǐng)域多年的豐富經(jīng)驗，深諳客戶需求，帶領(lǐng)整個工業(yè)自動化及解決方案（AP&S）團隊不斷豐富自動化產(chǎn)品線，除了積極的戰(zhàn)略部署外，還為客戶進行整體方案的前期溝通、中期測試和后期技術(shù)服務(wù)，真正的量身定制，滿足客戶對于智能制造提升的高標(biāo)準(zhǔn)需求。

“AP&S事業(yè)部分為3大業(yè)務(wù)單元，每一業(yè)務(wù)單元在今年都會有創(chuàng)新的亮點推出”，卓越先生與我們分享道。對于自動化產(chǎn)品單元，基于開放平臺打造的HMI 和控制器產(chǎn)品將會在下半年發(fā)布，應(yīng)用前沿的平臺技術(shù)，可以實現(xiàn)和IoT 平臺無縫連接；u-remote也繼續(xù)推出了一系列新的功能模塊，如電能監(jiān)視模塊、稱重模塊、I/O link 模塊、步進模塊等。針對解決方案單元，用于風(fēng)電行業(yè)的槳葉監(jiān)控系統(tǒng)將會幫助客戶實現(xiàn)風(fēng)機槳葉的預(yù)報警和預(yù)維護；亮燈取貨（P2L）產(chǎn)品可以讓物流行業(yè)大大地提高的揀貨和放貨的效率，降低出錯率。

“魏德米勒推出的自動化解決方案面向于整個智能制造，無論離散工業(yè)還是流程工業(yè)客戶都是AP&S 事業(yè)部覆蓋和服務(wù)的客戶。”卓越先生說。在電子產(chǎn)品單元，今年發(fā)布的PROtop系列電源和PRO RM 冗余模塊這兩個創(chuàng)新的系列，加上魏德米勒現(xiàn)有的Pro ECO ,Pro MAX 電源,UPS 模塊以及MAX-guard 24VDC負載監(jiān)控模塊，已形成了一個全覆蓋的電源產(chǎn)品線，可以為工業(yè)客戶提供一個可靠、高效、完整和智能的電源解決方案。

在競爭中創(chuàng)新 助力魏德米勒高速發(fā)展

隨著自動化市場不斷擴大，產(chǎn)品的競爭不斷加劇，競爭是無法避免的，但如何從競爭中脫穎而出，這就是一門學(xué)問。卓越先生認(rèn)為“競爭對手”是用來學(xué)習(xí)的，通過不斷的互相學(xué)習(xí)來提升自己，同時深入了解客戶痛點，拿出滿足其需求的解決方案，最終助力魏德米勒達到快速的業(yè)務(wù)增長。

魏德米勒早在90年代就進入自動化領(lǐng)域，擁有自己的工控機和I/O產(chǎn)品，20世紀(jì)因公司策略調(diào)整，暫時離開自動化領(lǐng)域。隨著2010年公司策略的重新調(diào)整，回到自動化行業(yè)，2013年重磅推出全新u-remote 遠程I/O，在當(dāng)年的德國SPS展會上斬獲“最佳產(chǎn)品獎”。“u-remote超薄的設(shè)計、僅11.5mm的寬度、減少饋電模塊的使用，這些都幫助用戶節(jié)省了大量的機柜空間，同時提供更靈活的布局選擇。直到現(xiàn)在u-remote仍然是市場上廣泛受到客戶青睞的遠程I/O 產(chǎn)品。”卓越先生認(rèn)為，“作為一家‘新’進入自動化市場但又有自動化沉淀的公司，魏德米勒了解自動化是什么，了解自動化需要什么。同時又沒有歷史產(chǎn)品的包袱，無需考慮歷史產(chǎn)品的兼容和延續(xù)性，這使魏德米勒在開發(fā)新品時可以直接使用適合自動化應(yīng)用的最新技術(shù)和平臺，也是我們能從競爭中脫穎而出的優(yōu)勢之一。”

迎接未來 樹立行業(yè)標(biāo)桿

如今自動化和數(shù)字化是市場上的熱點，也是未來發(fā)展的趨勢。作為一家來自世界級工業(yè)強國的德國公司，魏德米勒如何成為在自動化領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)？卓越先生有著獨特的見解，他認(rèn)為一方面要將德國先進的產(chǎn)品和方案介紹給中國的客戶，另一方面魏德米勒也需要傾聽和了解中國客戶的需求，開發(fā)出符合中國客戶的產(chǎn)品和方案，成為一家了解中國市場，服務(wù)中國市場的本土化德國公司。“魏德米勒提供一系列的智能化的電子產(chǎn)品和從I/O, PLC 到運動控制的整個系列來為中國客戶實現(xiàn)設(shè)備和產(chǎn)線的自動化，同時在自動化的基礎(chǔ)上通過我們開發(fā)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)（Analytics 產(chǎn)品）實現(xiàn)數(shù)字化數(shù)據(jù)的采集和分析。” 卓越先生在談到AP&S事業(yè)部未來的戰(zhàn)略發(fā)展時說道，“同時基于上述產(chǎn)品，我們也將打造一些行業(yè)的解決方案，從提供產(chǎn)品幫助客戶來實現(xiàn)其功能，到提供一體化解決方案來實現(xiàn)客戶的功能需求。”

自動化解決方案應(yīng)涵蓋硬件、軟件和客戶應(yīng)用三方面，如何整合這三個方面最終提供優(yōu)秀的解決方案給客戶，對于每一家自動化公司都是一個挑戰(zhàn)。卓越先生介紹道，“魏德米勒對于自動化產(chǎn)品建立了自動化應(yīng)用中心團隊，他們承擔(dān)了客戶售前的方案溝通、售中的方案測試和售后的方案實施一條龍的服務(wù)，實行在整個銷售過程中對客戶的一對一服務(wù)，我們的客戶滿意度非常好。當(dāng)然魏德米勒也持續(xù)地從人力資源的投入，服務(wù)數(shù)據(jù)庫的優(yōu)化，客戶化功能塊的開發(fā)到對于不同行業(yè)應(yīng)用積累，以客戶滿意度為導(dǎo)向一直在不斷地探索和完善我們的服務(wù)。”

魏德米勒將會繼續(xù)秉承積極探索的精神，整合客戶的未來需求，在自動化領(lǐng)域中創(chuàng)新立意，展現(xiàn)智能時代下的新姿態(tài)！