低壓電器的用戶主要是電力工業(yè)，此外還有石化、煤炭、冶金、建筑業(yè)以及民用等，低壓電器生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品絕大多數(shù)由低壓成套設(shè)備廠家所購買，然后組裝成配電屏、動力配電箱、保護(hù)屏、控制屏等低壓成套裝置再賣給用戶。其特點為：

　　(1)量大面廣，可以說國民經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)都離不開低壓電器。人們的日常生活，也離不開低壓電器。

　　(2)品種規(guī)格多(電壓、電流、保護(hù)、極數(shù))，環(huán)境條件復(fù)雜(海拔、溫度、濕度、污染情況等)。

　　(3)用戶對低壓電器的質(zhì)量(外觀、可靠性、壽命、體積等)越來越關(guān)注，質(zhì)高價低的產(chǎn)品、既節(jié)能又不污染環(huán)境的產(chǎn)品受歡迎。

　　2、需求結(jié)構(gòu)

　　各行各業(yè)對低壓電器產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)各不相同，但大體上有如下的規(guī)律：

　　(1)框架式斷路器與塑殼式斷路器用量之比約為1∶9。

　　(2)電流等級高的產(chǎn)品用量較小(如1600A以上的斷路器用量較小，3000A以上的用量更少)，而100A及以下的產(chǎn)品用量非常大，小型塑殼斷路器用量更大。

　　(3)保護(hù)電動機(jī)用的低壓電器產(chǎn)品如啟動器、熔斷器、接觸器、熱斷電器、按鈕和信號燈等用量非常大。

　　(4)自控行業(yè)、電氣傳動行業(yè)用接觸器、熔斷器、限位開關(guān)、行程開關(guān)、按鈕和信號燈等用量非常大。

　　(5)礦山和煤炭化工行業(yè)用真空斷路器產(chǎn)品數(shù)量較多。

　　3、行業(yè)集中度與企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模

　　我國低壓電器制造企業(yè)主要集中在北京、天津、遼寧、上海、江蘇、浙江和廣東等地，企業(yè)分布總的來說是合理的。企業(yè)在經(jīng)濟(jì)規(guī)模上存在幾方面問題：

　　(1)企業(yè)組織規(guī)模小而散。缺乏競爭實力和優(yōu)勢。目前我國低壓電器企業(yè)進(jìn)入國家大型企業(yè)的廠家為數(shù)不多，而中小企業(yè)占90%以上(年銷售收入和總資產(chǎn)均在5億元及以上的為大型企業(yè);在5000萬元及以上的為中型企業(yè)，其余為小型企業(yè))。

　　(2)區(qū)域結(jié)構(gòu)趨同，未能體現(xiàn)比較優(yōu)勢和協(xié)作效益。80年代以來20年間，低壓電器廠由原來600多家，增加到現(xiàn)在的1000多家。由于盲目上項目、鋪攤子，地區(qū)產(chǎn)業(yè)趨同化現(xiàn)象嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)效益低下，低水平重復(fù)建設(shè)，造成產(chǎn)品積壓，能源、材料浪費，經(jīng)濟(jì)效益低下的不良后果。

　　(3)技術(shù)結(jié)構(gòu)不合理，主要產(chǎn)業(yè)技術(shù)裝備水平低。據(jù)統(tǒng)計，在企業(yè)的主要技術(shù)設(shè)備中，技術(shù)經(jīng)濟(jì)性能比先進(jìn)的只占1/3。骨干企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品達(dá)到90年代國際技術(shù)水平的僅占18%左右。

　　4、市場銷量結(jié)構(gòu)

　　我國低壓電器產(chǎn)品銷售市場主要在國內(nèi)，為發(fā)電設(shè)備、自動控制設(shè)備等配套。據(jù)統(tǒng)計每新增1萬kW發(fā)電設(shè)備，約需4萬件各類低壓電器產(chǎn)品與之配套，其中約需框架式空氣斷路器230臺，約需塑殼式斷路器2200臺。另外，低壓電器與電動機(jī)總安裝容量之比約為0.5件/W。也就是說一套30萬kW的發(fā)電設(shè)備需120萬件各類低壓電器元件與之配套，其中包括框架式低壓斷路器6900臺，塑殼式斷路器66000臺。

　　5、產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)

　　低壓電器產(chǎn)品進(jìn)口品種不多，數(shù)量不大，受到政府有關(guān)政策限制。通常情況下，只有重點工程中需要的低壓電器元件國內(nèi)不能生產(chǎn)的才可以考慮進(jìn)口，還有一種情況是外商指定必須選用某外國大公司的產(chǎn)品，才予考慮進(jìn)口。

　　低壓電器產(chǎn)品出口的數(shù)量不大，金額不高，出口有如下幾種情況：

　　(1)境外來料加工，產(chǎn)品出口。

　　(2)引進(jìn)國外技術(shù)或設(shè)備，產(chǎn)品返銷給對方--補(bǔ)償貿(mào)易。

　　近幾年來國家經(jīng)貿(mào)委、國家機(jī)械工業(yè)局制定措施扶持鼓勵機(jī)電產(chǎn)品出口。1999年，外經(jīng)貿(mào)部就此提出9條意見，當(dāng)年低壓電器產(chǎn)品出口數(shù)額已有明顯增長。

　　6、產(chǎn)品市場價格走勢

　　我國現(xiàn)行的低壓電器產(chǎn)品價格比較混亂：

　　(1)國企產(chǎn)品價格大體上執(zhí)行行業(yè)自律價，行業(yè)協(xié)會會員單位之間按自律價銷售產(chǎn)品，不得漫天要價，也不能低價傾銷。

　　(2)非行業(yè)協(xié)會會員單位往往比照行業(yè)協(xié)會的"自律價"，根據(jù)自己公司的需要制定一個產(chǎn)品銷售價格。出廠價、優(yōu)惠價、零售價和批量出廠價等五花八門，損害了顧客的利益，也不利于企業(yè)間的公平競爭和經(jīng)濟(jì)效益。

　　(3)國外一些電器公司在國內(nèi)辦的一些獨資公司或合資公司的產(chǎn)品價格均高于國產(chǎn)產(chǎn)品的價格。近兩年來國外一些大公司為了擠占國內(nèi)低壓電器市場，已有降價的趨勢，但降價幅度不太大。

　　國內(nèi)產(chǎn)品價格競爭很激烈，買方市場的形成，供大于求，必然導(dǎo)致價格大戰(zhàn)，近期產(chǎn)品市場價格略有下降，利潤也在下降。

　　7、市場容量預(yù)測

　　國內(nèi)低壓電器的市場容量與電力事業(yè)的發(fā)展是緊密相連的。據(jù)測算2001～2005年全國發(fā)電量增幅在4%左右，2006～2010年在4.5%左右;在10年內(nèi)電力彈性系數(shù)平均為0.6左右，這樣，2001～2005年全國每年需增發(fā)電量660～770億kWh，2006～2010年每年均增發(fā)電量660～770億kWh，按照1997年全國電力機(jī)組平均每天運行131h計算，2001～2010年每年平均新增裝機(jī)容量為21GW左右。按照經(jīng)驗配套比計算，每年需要低壓框架式斷路器約48萬臺，塑殼式斷路器462萬臺，其他各類低壓電器產(chǎn)品的需要量也是很可觀的。

　　我國低壓電器產(chǎn)品出口東南亞國家的數(shù)量比較大，由于國家對機(jī)電產(chǎn)品出口的重視、扶持及鼓勵，東南亞金融危機(jī)的好轉(zhuǎn)都有利于低壓電器的出口。

　　總之，可以預(yù)見我國低壓電器市場容量會穩(wěn)步增長，前景是樂觀的。

　　8、市場競爭的特點

　　(1)市場很大，國內(nèi)低壓電器制造企業(yè)數(shù)量太多，國外一些公司已進(jìn)入國內(nèi)市場，競爭非常激烈。

　　我國低壓電器制造業(yè)面臨著供大于求的嚴(yán)峻形勢。由于電力、石化、建筑等產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展，給低壓電器制造業(yè)的發(fā)展提供了很好的機(jī)遇，但是企業(yè)數(shù)量增加太多，再加上國外一些電器公司面對著中國這個巨大的市場也一涌而上，更加劇了競爭的激烈程度。

　　(2)競爭并不平等，質(zhì)優(yōu)未必市場優(yōu)。

　　我國正處于經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌過程中，各種不平等競爭現(xiàn)象存在于供銷環(huán)節(jié)中。按照市場規(guī)律，優(yōu)質(zhì)應(yīng)價優(yōu)，或者相同價格條件下質(zhì)量好的產(chǎn)品銷路應(yīng)該更好，但現(xiàn)實未必如此。

　　9、市場競爭對手實力比較

　　在國內(nèi)低壓電器市場中國企的產(chǎn)品仍占有60%～70%，換句話說國企仍是主力軍。這些企業(yè)經(jīng)過50來年的發(fā)展，設(shè)計和制造水平有了很大提高，自行設(shè)計和制造的產(chǎn)品基本能滿足國民經(jīng)濟(jì)的需求，但也應(yīng)該看到，我國低壓電器行業(yè)企業(yè)的制造工藝落后，專用工藝設(shè)備少，產(chǎn)品生產(chǎn)重復(fù)性差，可靠性水平不高。企業(yè)負(fù)擔(dān)重，再加上受拖欠貨款的影響，資金緊張是國企的通病，技術(shù)改造資金投入太少，產(chǎn)品水平不高，形不成規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)批量。

　　國企的市場競爭對手主要有兩個，一個是合資企業(yè)，另一個是民營企業(yè)。

　　合資企業(yè)通常是外資出技術(shù)及裝備，中方出廠房及勞動力。產(chǎn)品的起點高，系列化，工裝模具好，又沒有國企那樣重的負(fù)擔(dān)，可謂經(jīng)濟(jì)實力與技術(shù)實力均比較強(qiáng)大。由于合資企業(yè)建立的時間尚短，規(guī)模也比較小，合資企業(yè)的產(chǎn)品價格又高，在競爭中并不占上風(fēng)。

　　民營企業(yè)從1985年以來增速很快，現(xiàn)在已是增中趨緩，但增加的速度仍快于其他所有制，起初從事低壓電器的民營企業(yè)規(guī)模很小，產(chǎn)品品種規(guī)格不多，近幾年經(jīng)濟(jì)規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益愈加明顯。這類企業(yè)中有一些已達(dá)到國家大中型企業(yè)的規(guī)模，他們的產(chǎn)品成本比國企的低，產(chǎn)品售價有優(yōu)勢，經(jīng)營思路符合市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，銷售系統(tǒng)強(qiáng)大、有效，因此他們的經(jīng)濟(jì)效益呈現(xiàn)快速增長的趨勢。

　　10、產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)方向與動向

　　我國為了使斷路器趕上國際先進(jìn)水平，決定把開發(fā)智能化斷路器列為"八五"重點開發(fā)項目。到1997年前后陸續(xù)有上海華通電器廠，上海人民電器廠、上海精益電器廠的DW45系列、北京開關(guān)廠的DW914系列、長征九廠的MA45系列智能化斷路器通過產(chǎn)品鑒定，目前已能批量供貨。

　　智能化斷路器的開發(fā)成功代表了我國低壓電器的發(fā)展方向。它除了具有四段選擇性保護(hù)和電流表、電壓表、顯示、記憶、試驗、自診 斷、區(qū)域故障顯示、報警和負(fù)載監(jiān)控等智能功能外，還帶計算機(jī)通訊接口與上位機(jī)連接可以實現(xiàn)遙控、遙調(diào)、遙訊，滿足電力系統(tǒng)的微機(jī)控制和自動化的要求。它融合了現(xiàn)代化機(jī)電、測量、控制和微機(jī)技術(shù)，是高科技產(chǎn)物。目前國內(nèi)有的廠正在著手開發(fā)4000A、5000A的智能型斷路器。