一、2008中國UPS市場回顧

　　2008年國內(nèi)外的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了巨大的變化。上半年國家的宏觀調(diào)控，始于對近幾年經(jīng)濟(jì)增長偏快趨勢的控制，實(shí)行了從緊的貨幣政策，防止通脹對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，UPS產(chǎn)品在上半年中也持續(xù)著高速的發(fā)展態(tài)勢。

　　但進(jìn)入2008年下半年，由于我國宏觀經(jīng)濟(jì)的主動調(diào)控和美國金融危機(jī)導(dǎo)致的全球經(jīng)濟(jì)增長放緩，整個宏觀經(jīng)濟(jì)增長逐季度下降。UPS產(chǎn)品的銷售也受到了很大的影響，根據(jù)ICTresearch研究調(diào)查顯示，2008年UPS整體銷量達(dá)到160萬臺左右，銷售額達(dá)到近30億元，同比增幅分別下降到12.3%和5.7%。

　　圖1 2006-2008年中國UPS市場銷量情況

　　數(shù)據(jù)來源：ICTresearch 2009，03

　　圖2 2006-2008年中國UPS市場銷售額情況

　　數(shù)據(jù)來源：ICTresearch 2009，03

二、2009中國UPS市場行業(yè)亮點(diǎn)解析

　　由于中國經(jīng)濟(jì)的主要影響在出口行業(yè)以及政府行業(yè)，所以ICTresearch調(diào)低了2009年出口制造業(yè)以及政府行業(yè)的UPS銷售增長率。但同時，由于中國的基礎(chǔ)建設(shè)以及通信行業(yè)的持續(xù)良好發(fā)展，會極大的刺激交通(軌道交通、公路交通、航運(yùn)交通)行業(yè)、電力(輸變電、發(fā)電)行業(yè)、能源(石油、石化、太陽能、風(fēng)能)行業(yè)、通信(運(yùn)營商、制造商)行業(yè)等幾大重點(diǎn)行業(yè)。

　　表1 三大亮點(diǎn)行業(yè)解析

　　數(shù)據(jù)來源：ICTresearch 2009，03

三、2009中國UPS市場規(guī)模預(yù)測

　　由于全球金融危機(jī)對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響將進(jìn)一步加劇，2009年中國宏觀經(jīng)濟(jì)將面臨較大的增長壓力，但是美國金融危機(jī)對于中國的直接影響相對有限。隨著國家宏觀政策的進(jìn)一步調(diào)整以及全球國家政府對金融危機(jī)所采取的強(qiáng)勁的措施，2009年中國經(jīng)濟(jì)不會出現(xiàn)大幅的回落，GPD的增速將在7.5-9.2%之間徘徊，UPS產(chǎn)品的市場銷售可能會面臨較大的壓力，整體增長可能會保持較低速增長的水平。

　　圖3 中國UPS市場1997-2013年市場銷售額增長率預(yù)測

　　數(shù)據(jù)來源：ICTresearch 2009，03

四、決勝2009：把握渠道，把握了前進(jìn)的方向

　　2009年中國UPS市場的銷售渠道仍然以UPS經(jīng)銷商(包含代理和分銷渠道、總代理)、直銷和系統(tǒng)集成商銷售為主體，隨著越來越多的UPS產(chǎn)品以整體解決方案的形式銷售，系統(tǒng)集成商和增值渠道商的銷售比重在逐步提高。另外，對于陌生領(lǐng)域以及中小功率段的產(chǎn)品，廠家基本都是依靠渠道來進(jìn)行銷售。

　　對于渠道的劃分，ICTresearch分為以下四大部分：

　　● 代理和分銷渠道：主要為IT分銷商、電源商等;

　　● 集成商和機(jī)房工程公司：主要為各地的SI、VAR、ISV等;

　　● 戰(zhàn)略合作伙伴：主要為HP、CISCO、IBM等國際機(jī)房內(nèi)IT設(shè)備廠家以及浪潮、聯(lián)想等國內(nèi)IT設(shè)備廠家;

　　● 總代理：主要為某個產(chǎn)品系列的總代理、某個功率段的總代理、全系列產(chǎn)品總代理幾種。

　　圖4 2009年中國UPS市場銷售渠道構(gòu)成預(yù)測

　　數(shù)據(jù)來源：ICTresearch 2009，03