——中國電氣自動化網專訪貝加萊中國區總經理肖博士

 

 

        肖博士：在我學成之后的確有很多非常不錯的工作機會，但是B&R的高度創新和高技術含量的前沿產品深深地吸引著我。當我有機會第一次近距離審視B&R這個公司的時候，我發現它蘊藏著的潛在價值，通過進一步的了解之后，我感到B&R的一切都十分的和諧，我指的是硬件和軟件。當我經歷了高強度的培訓之后，我開始審視自己的發展計劃并全身心的投入到加快發展B&R的事業中去。

        在我入職后的一次與B&R股東的交談中，我被問到是否有興趣為B&R打開中國市場，并且總部將給與我充分的自主權，可以根據自己的理念放手去干，將嶄新的B&R引入中國市場。您可以想象，這對于當時的我來說，絕對是振奮人心的消息，我為能肩負如此的使命而感到無比的自豪和榮耀。

 

        EA記者：貝加萊最初進入中國的情形是怎么樣的？您在這項重任中，肩負著怎樣的責任？

 

        肖博士：1996年，在中國沒有人聽說過貝加萊，早期成立的公司已經用標準化的解決方案瓜分了中國的自動化市場，基本上，我拿到的是一張白紙。沒有客戶就意味著沒有銷售額——那就是我們的起點（當時的情況）。

        回想當時，許多朋友勸我不要接手這個有點自尋死路的差事，至少對于初來乍到的公司來說，自動化行業的進入壁壘太高，要分得一杯羹是非常困難的。然而，我相信B&R的解決方案是能夠在當時正經歷著一系列巨變的設備制造商那里找到自己的一席之地的。更何況，中國市場的潛力是巨大的，足以讓一家有著強烈創新意識的知名公司找到屬于自己的路。更重要的是，比起那些先入為主的競爭對手來說，我們提供了更多與眾不同的東西，也正是這些差異性促使我們走向成功。

        最初的成功來得很快。我們最早的突破口來自于建筑自動化。現有的方案無法通過不同的網絡靈活連接第三方產品。但是，我們開放式控制系統卻能夠做到這一點。之后是OEM設備制造項目。自此，我們奠定了成功的基石，我們的憂慮不攻自破，我們的小團隊快速成長起來了。

 

        EA記者：貝加萊在中國的快速發展，自身有著什么樣的優勢？

        肖博士：我們公司處于一個非常有利的地理位置，能夠為位于各主要工業區的客戶提供靈活而便捷的服務。140名員工的努力工作就是我們十年來長足發展的原動力。

        客戶可以在我們的辦事處享受到同樣高質量的服務。銷售，技術，支持，培訓，一應俱全。而且我們以同樣的國際標準來提供以上服務，每個辦事處都與當地大學保持著密切的合作關系，我們同時為學生和客戶提供個性化的培訓體系。

我們的成功源于我們專注于不斷發展解決方案以及其應用。工廠化運作和標準化方案都無法帶來成功。而我們了解客戶的需求，我們擁有一支高度靈活且富有激情的技術團隊與我們的客戶保持長期的戰略合作，與其共同努力尋求最佳解決方案，使其設備具有高度的市場競爭力。

 

        EA記者：在中國，我們看到了貝加萊的成功，這成功的關鍵因素是什么？

        肖博士：我們成功的基礎在于我們專注于不斷發展解決方案及其應用。

        中國市場與中歐相比有些不同。在中國，大家普遍認為過程控制領域遠比OEM設備制造領域大得多，我們在這兩方面都有上佳的表現。我們服務的PA市場包含了從事能源，水處理，污水處理，交通等領域的公司及系統集成商。而機械制造市場主要包括塑料，紡織，包裝，印刷機械和特殊機床等領域，這由我們的團隊直接服務。

 

        EA記者：肖博士，請您再給我們詳細介紹一下貝加萊的整體解決方案！這些解決方案對終端用戶可以起到什么樣的影響？

        肖博士：之前我已經提到了，B&R成功的根源是提供整體解決方案。除了我們的總體方案以外，我們還提供分布式I/O系統和工業PC。我們的產品具有高度的開放性，可以被方便的集成到現有的第三方系統中。提供單獨的元器件將是我們獲得整體解決方案的踏腳石。

將產品推向市場的時間明顯縮短了。協同工作的軟硬件減少了接口的數量，甚至除研發和生產之外，智能診斷工具和維護成本降低也將使顯著的時間和成本優勢貫穿于整個生產周期中。簡言之，貝加萊整體解決方案可以降低自動化系統的總體成本，這一點是經過實踐檢驗的，毋庸置疑的。

 

        后記：中國被眾人認為是一個高速發展的國家，市場潛力巨大。作為自動化技術領域的全球性領導廠商，貝加萊（B&R）以全球戰略的眼光早于1996年在中國成立了子公司，總部位于上海。本次Automotion雜志有幸與貝加萊中國區總經理肖維榮博士會面，共同探討貝加萊（中國）在十幾年快速發展歷程中如何把握有利契機。