-----EA記者訪上海步科電氣有限公司品牌經(jīng)理朱華林

 
上海步科電氣有限公司品牌經(jīng)理朱華林 

     EA記者：步科電氣作為改革開(kāi)放第一批成長(zhǎng)起來(lái)的工控企業(yè)，能否給我們簡(jiǎn)單介紹一下？
     朱華林經(jīng)理：上海步科電氣有限公司（原深圳市步進(jìn)科技有限公司）是一家從事自動(dòng)化產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)的民營(yíng)高科技企業(yè)。步科電氣旗下控股深圳人機(jī)電子有限公司、深圳亞特精科電氣有限公司和北京凱迪恩自動(dòng)化技術(shù)有限公司，擁有eView和Kinco兩大國(guó)內(nèi)知名品牌，以及工業(yè)人機(jī)界面、交流伺服系統(tǒng)和步進(jìn)系統(tǒng)、PLC、工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)總線產(chǎn)品等自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品線，是中國(guó)自動(dòng)化控制行業(yè)的優(yōu)秀代表。

      EA記者：能否介紹一下本次國(guó)際（廣州）工控自動(dòng)化展會(huì)，貴企業(yè)展出了哪些新產(chǎn)品，這些新產(chǎn)品的特點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì)？
     朱華林經(jīng)理：2008年，步科電氣實(shí)施品牌升級(jí)策略，全面進(jìn)軍國(guó)際工控市場(chǎng)。此次參加第十二屆中國(guó)（廣州）國(guó)際工控自動(dòng)化展是該策略實(shí)施以來(lái)的一大盛事，并首戰(zhàn)告捷。與歷屆展會(huì)相比，步科電氣以嶄新的展臺(tái)形象亮相，展臺(tái)設(shè)置了五大產(chǎn)品展區(qū)、企業(yè)形象展區(qū)和行業(yè)應(yīng)用方案展區(qū)，重點(diǎn)推出步科電氣成熟產(chǎn)品及最新產(chǎn)品，向國(guó)內(nèi)外客戶充分展示步科電氣在控制、驅(qū)動(dòng)、通訊和顯示方面的機(jī)器自動(dòng)化整體解決方案的能力。展會(huì)上，步科展臺(tái)場(chǎng)面火爆，極具市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品系列，精心的展臺(tái)布置，令人賞心悅目，吸引了成百上千的參展人員關(guān)注，駐足交流，并贏得了多家媒體爭(zhēng)相采訪報(bào)道！展會(huì)結(jié)束后，很多國(guó)內(nèi)外客戶都在與我司進(jìn)行更深層次的溝通，期望達(dá)成合作！
     展會(huì)上推出了我們最新開(kāi)發(fā)的MT4000E系列人機(jī)界面，該系列產(chǎn)品面向中端市場(chǎng)。64K彩色顯示方式使人機(jī)界面的表達(dá)更加豐富多彩；基于CS架構(gòu)的以太網(wǎng)通訊，使聯(lián)機(jī)更加簡(jiǎn)單；支持高速USB下載/上傳程序，更節(jié)省客戶時(shí)間；支持與絕大多數(shù)主流PLC的直接連接，使MT4000E擁有更廣闊的市場(chǎng)和應(yīng)用；簡(jiǎn)單易用而又功能強(qiáng)大的EV5000組態(tài)軟件使用戶能以最快的速度掌握其設(shè)計(jì)方法，并設(shè)計(jì)出一流的工程。所有這些功能的開(kāi)發(fā)，步科電氣都是基于客戶的實(shí)際需求，同時(shí)，在設(shè)計(jì)上秉承德國(guó)專業(yè)制造的理念，具有高品質(zhì)、高可靠性、高穩(wěn)定的特點(diǎn)。

      EA記者：步科電氣是國(guó)內(nèi)非常具有代表性的工控企業(yè)，一直位于市場(chǎng)一線的您，能否給我們介紹以下該行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)？
      朱華林經(jīng)理：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是中國(guó)逐漸成為世界制造業(yè)的中心，作為各行各業(yè)重要支撐的工控自動(dòng)化行業(yè)，國(guó)家把發(fā)展自動(dòng)化控制系統(tǒng)提升到國(guó)家戰(zhàn)略高度，特別是“十一五”期間，國(guó)家發(fā)改委牽頭組織編制了《“十一五”自動(dòng)化控制系統(tǒng)和關(guān)鍵精密測(cè)試儀器國(guó)產(chǎn)化規(guī)劃》。同時(shí)，制造企業(yè)也認(rèn)識(shí)到自動(dòng)化產(chǎn)品對(duì)企業(yè)利潤(rùn)和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面具有很大的作用，并非常愿意在自動(dòng)化產(chǎn)品設(shè)備方面加大投入。因此，在強(qiáng)大市場(chǎng)環(huán)境推動(dòng)和國(guó)家政策的扶持下，可以預(yù)測(cè)，在未來(lái)的五年到十年，中國(guó)將成為世界最主要的自動(dòng)化市場(chǎng)，中國(guó)自動(dòng)化行業(yè)將迎來(lái)一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期，當(dāng)然也是決定中國(guó)自動(dòng)化品牌成功與否的關(guān)鍵。中國(guó)工控自動(dòng)化行業(yè)起步比較晚，雖然在低中檔產(chǎn)品中有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但中國(guó)的工控自動(dòng)化還不具備很強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，國(guó)際品牌在高價(jià)位的產(chǎn)品方面還是占主導(dǎo)地位。步科電氣在國(guó)內(nèi)一直與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，正努力縮短與國(guó)際品牌之間的差異。2008年是我公司全球化業(yè)務(wù)拓展策略的重要一年，我們希望將中國(guó)創(chuàng)造的自動(dòng)化產(chǎn)品推向世界，揚(yáng)帆國(guó)際市場(chǎng)。

      EA記者：面對(duì)機(jī)遇和競(jìng)爭(zhēng)并存的市場(chǎng)形勢(shì)，今后貴公司采取什么樣的措施去應(yīng)對(duì)？
      朱華林經(jīng)理：步科電氣將根據(jù)市場(chǎng)需求，不但是自主研發(fā)自動(dòng)化產(chǎn)品，不斷提高系統(tǒng)集成能力，而且將全力培育一個(gè)屬于中國(guó)人的強(qiáng)勢(shì)的工控品牌。
      朱華林經(jīng)理：在產(chǎn)品技術(shù)和設(shè)計(jì)方面，我們的產(chǎn)品將向智能化、網(wǎng)絡(luò)化和集成化的方向發(fā)展。步科電氣針對(duì)中高端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的MT4000E系列和MT5000系列人機(jī)界面，都采用了Ethernet技術(shù)，可以連接打印機(jī)，支持USB下載，多個(gè)人機(jī)界面還可以任意組網(wǎng)，加上簡(jiǎn)單友好的編程界面，可以幫助客戶快速實(shí)現(xiàn)理想功能。作為一個(gè)自動(dòng)化系統(tǒng)供應(yīng)商，我們自主研發(fā)生產(chǎn)的工業(yè)人界面、交流伺服系統(tǒng)和步進(jìn)系統(tǒng)、PLC、工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)總線等產(chǎn)品，聯(lián)成一體，成套供應(yīng)。我們的產(chǎn)品還嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，比如我們生產(chǎn)的Kinco PLC 率先在國(guó)內(nèi)采用IEC61131-3的國(guó)際編程標(biāo)準(zhǔn)，Kinco總線橋兼容Profibus-DP總協(xié)議等。2008年，步科電氣全面進(jìn)軍海外市場(chǎng)，我們還會(huì)針對(duì)海外市場(chǎng)，研發(fā)生產(chǎn)適合進(jìn)口國(guó)的工控自動(dòng)化產(chǎn)品。因此，客戶可以放心購(gòu)買步科電氣的產(chǎn)品，無(wú)論就產(chǎn)品的兼容性、質(zhì)量、價(jià)格，還是服務(wù)方面，我們都具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。
      在專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)方面，步科電氣不但非常注重公司內(nèi)部工程師和其它員工的培訓(xùn)，還定期舉辦各種形式的技術(shù)交流會(huì)、客戶培訓(xùn)班等。今年4月17日-18日，步科電氣將攜手CiA（CAN in AUTOMATION）國(guó)際組織，在深圳舉辦CAN和CANopen技術(shù)培訓(xùn)暨高級(jí)研討會(huì)，參加會(huì)議的包括CAN技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商、專家應(yīng)用工程師和最終用戶，共同探討和推動(dòng)CAN總線技術(shù)在中國(guó)的應(yīng)用和發(fā)展，當(dāng)然非常歡迎有意向的社會(huì)各界人士參加。
      在品牌培育方面，2008年，公司實(shí)施品牌全面升級(jí)策略。公司總部北移，上海步科電氣有限公司成為的公司總部，以Kinco作為新的公司品牌，實(shí)施全球范圍內(nèi)的品牌推廣策略。上海步科電氣有限公司承擔(dān)全球化推廣業(yè)務(wù)，深圳市步科電氣有限公司是其子公司，作為公司的產(chǎn)品制造中心。在產(chǎn)品方面，繼續(xù)走“eView”品牌和“kinco”品牌齊頭并進(jìn)的“雙品牌”路線：“eView”作為人機(jī)界面產(chǎn)品品牌，“kinco”作為運(yùn)動(dòng)控制、PLC、現(xiàn)場(chǎng)總線及藍(lán)海戰(zhàn)略產(chǎn)品等產(chǎn)品品牌。在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)方面，步科電氣采取“子公司+辦事處+技術(shù)中心+代理商”的模式，遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為客戶提供售前咨詢、方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目實(shí)施和售后服務(wù)等周到完善的支持。
      建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，逐步打破國(guó)外品牌壟斷的局面。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，在工控自動(dòng)化領(lǐng)域，步科電氣積累豐富市場(chǎng)、管理和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，掌握了尖端技術(shù)和開(kāi)發(fā)尖端技術(shù)的資源，研發(fā)生產(chǎn)的眾多工控自動(dòng)化產(chǎn)品運(yùn)行情況良好，并贏得了國(guó)內(nèi)乃至國(guó)外廣大客戶的好評(píng)。目前步科電氣的eView人機(jī)界面已經(jīng)在國(guó)內(nèi)的紡織機(jī)械、制藥機(jī)械、印刷機(jī)械、包裝機(jī)械等很多行業(yè)取得了較大的市場(chǎng)占有率，成為最受國(guó)人關(guān)注的人機(jī)界面品牌之一，打破人機(jī)界面國(guó)外品牌一統(tǒng)天下的局面。此外，步科電氣以共建共享為原則，通過(guò)建立技術(shù)和市場(chǎng)方面的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟來(lái)維持自己的創(chuàng)新與響應(yīng)能力，包括與德國(guó)JAT公司結(jié)盟，將德國(guó)的尖端技術(shù)和中國(guó)豐富的生產(chǎn)資源完美結(jié)合，研究開(kāi)發(fā)適合中高端市場(chǎng)的工控自動(dòng)化產(chǎn)品。
總之，我們步科人以“為全球客戶提供中國(guó)人的自動(dòng)化解決方案”為使命，以“自動(dòng)化創(chuàng)造美好生活”為愿景，堅(jiān)持不懈地培育一個(gè)屬于中國(guó)人的強(qiáng)勢(shì)的工控品牌。
      非常高興聽(tīng)到您對(duì)中國(guó)自動(dòng)化及工控行業(yè)形式的分析，相信步科電氣將開(kāi)發(fā)更多更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的工控自動(dòng)化產(chǎn)品，同時(shí)也希望更多的民族工控企業(yè)一起努力，吹響了“自動(dòng)化產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化”的進(jìn)軍號(hào)角。