臨近年關，本報(經濟參考報)記者在浙江省寧波市、臺州市等地走訪調查發現，一批民營企業面臨世界金融危機與國內嚴峻宏觀形勢，表現出創業初的頑強意志力與拼搏意識，在嚴寒沒有“貓冬”，反而大膽“冬泳”，與寒流搏擊。他們紛紛表示，在“三九”天鍛煉，可以讓自己變得更加強壯。

　　要“冬泳”，做好人的文章是最佳御寒“泳衣”

　　招聘員工、增設部門、拓展內銷……走進浙江省玉環縣的玉升醫療器械股份有限公司，所有員工好像比以前更加忙碌了。從公司財務報表可以看出，今年1至11月，產值已突破一億元大關，而去年全年產值只有8500萬元。

　　與以往不同的是，在玉升公司門口多了一塊“成本中心”的牌子。原來，這是公司剛為財務部增設的部門。“成本中心”配備專門人員，每天核算生產一線的物料消耗量。公司副董事長許奇勇說，過去公司財務部每月將各科室的報表匯總，再予以成本核算；現在，成本核算延伸到了生產一線，工人生產時報廢一個產品，就會知道損耗多少。

　　“公司規定，通過成本核算減少的損耗量將折價獎勵給員工。最明顯的改變是，現在哪怕一個小小的物料丟在地上，也會馬上有人去撿，而以前從來沒人去撿車間地上的東西。”許奇勇說，“有人說我們膽大，還敢‘冬泳’，可知道‘冬泳’得有保護設施，抓好員工工作、加強成本核算是最好的御寒‘泳衣’。”

　　在浙江諾貝家具有限公司，據財務部門預測，全年產值將達1.5億元，比上年增長30%，這個數字與年初計劃相差不多。對于2009年，公司制定出了2億元產值的大膽計劃。諾貝“冬泳”的“泳衣”是：把明年的產品類型規劃好，做好前期市場分析，加強成本核算與內部管理。在公司廠區，新建的5000平方米的職工宿舍樓剛剛竣工，公司要改善住宿條件，挽留企業“冬泳”中所依賴的人才。

　　“沒有員工支持，我們不可能尋找到四家歐洲新客戶。”浙江新穎銅業股份有限公司副總經理章煥說。近一段時間，公司發生了感人一幕，一個多月前，當半數員工富余沒有活干時，公司做出不裁員的決定。許多員工被感動，以自己的方式回報公司：副總工程師鞏德龍第一個向公司提出減薪要求，得到全體員工響應，大家自下而上一致達成減薪意見。同時，不少員工還努力鉆研和改進生產工藝，幫助企業尋找市場。從11月開始，公司生產狀況恢復到去年同期水平，目前的訂單已排至明年三四月份。

　　抓住寒流中悄然來臨的商機

　　“我們之所以敢‘冬泳’的原因在于，已感受到了寒流中的陣陣商機。”不少民營企業家這樣說。

　　在國內最大的筆類出口生產企業之一寧波貝發集團，董事長邱智銘掩飾不住內心的喜悅：“近期不是傳統的接單時期，可訂單仍像潮水一樣涌來。”他發現目前是歐美客商在清理庫存后的“補單期”，國外市場大型采購商如沃爾瑪、史泰博都向貝發集團下達了2009年度的訂單，而且有些訂單是因為其他生產商倒閉而轉過來的。

　　邱智銘眼中的另一個商機是，大采購商沃爾瑪的訂單出現了特殊變化：訂單內容不僅僅有筆，還委托貝發集團采購本冊、辦公禮品、學生用品等文具。這更是危機中的商機，如果沃爾瑪不削減差旅支出，不會這么快選擇貝發集團為他們全權采購文具的，而貝發集團的全品類一站式文具供應商的優勢得以發揮。

　　臺州華強眼鏡有限公司眼中的機遇，則是技術裝備與人才。公司生產車間的四部嶄新的機器正在運轉生產，這是公司投入1200萬元訂購的自動化設備中的一部分。此外，相對于上半年的招工難，近期的招工可就順利多了。華強公司正計劃借這次金融危機之機，招收一批企業發展急需的管理類與技術型人才，為來年的發展壯大打基礎。目前，華強公司的訂單已接到明年4月份，預計公司明年的產值至少能與今年持平。

　　國內出臺的多項拉動內需的措施，尤其是加大醫療衛生投入，無疑會極大地刺激醫療行業的發展，這讓玉升醫療器械股份有限公司“冬泳”時信心十足。近幾天，公司在拓展國內市場的同時，增設了一個市場委員會，專門負責研究市場需求，并把銷售區域從省市級拓展，建立縣以下的農村市場銷售網絡，這一舉措將為公司在2009年再增加20%的產值。

　　在巨浪中，讓自己的小舢板搭上航母巨艦

　　寧波西摩電器公司董事長董越君認為，民營企業“冬泳”也要學會掌握方法技巧。

　　西摩公司與世界著名的油汀生產商美國霍尼韋爾公司合資，中方出場地與資金，美方出技術、設備，興建具有當今國際頂尖水準的油汀生產線。由于同世界最優秀的團隊合作，技術、設備、產品都是一流的，公司的產品在國際市場有很大的話語權。董越君預測，2009年，僅此一項產品，公司即可增加出口2000萬美元。

　　同世界最優秀的團隊合作，讓自己的小舢板搭上航母巨艦抵御風浪，就是西摩公司的“冬泳”技巧。西摩公司一方面通過在國內采購較便宜的原材料，把生產與營銷的主導權逐步轉移到中國方面，并在此后利用美方公司產業結構調整之際，以合理的價格把外資部分股權買下來；另一方面通過與國際大公司結盟有意識地控制生產節奏，保證市場松弛有度，為未來提價營造空間。目前，公司生產能力接近滿負荷運轉，訂單也不用愁。

　　一些企業則通過與“航母巨艦”的合作，直接參與國際標準的制定。寧波市吉品信息科技有限公司董事長詹昌吉說，企業在中國連接器行業中排名第一，由其主持的國際標準制定已通過國際電工標準委員會階段性認定。目前，中國3G網絡正在緊張布網中，由于其參與國際標準制定，吉品公司成為惟一一家進入TD-CDMA產業聯盟的連接器企業，今年銷售與去年相比有40%的增長。（記者 李亞彪 鄭黎）