編者按　　外資并購國內企業成為2006年度熱門話題。國務院發展研究中心2006年發表的一份報告稱，在中國已開放的各產業中，排名前5位的企業幾乎都由外資控制；28個主要產業里，外資在21個產業中擁有多數資產控制權。

　　新的一年到來，在大趨勢的影響下，外資會展企業的中國市場步伐依然“疾馳”，這使中國會展企業感到了“緊張的氣息”。無論是科隆聯手中國對外貿易中心，還是英國勵展宣布將參與廣交會并且在華南地區成立分公司，亦或是紐倫堡展覽進駐中國，新一年外資的“大動干戈”等都證明了海外企業真的要動中國展覽市場的“奶酪”了。

勵展華南地區業務“開花”

　　“我花了一整天參觀廣交會，對于其規模和展館設施留下深刻印象。廣交會不僅是全球最大的展會之一，更是很多國際商務人士鎖定的重要日程安排之一。”簡簡單單的一句話，然而卻隱含著勵展在2007年中的一個“計劃”。

　　辭舊迎新，在2006年年底時，英國老牌會展公司——勵展博覽集團就已經“落實”新一年的戰略目標。在第一百屆廣交會上，隨著廣交會的更名，勵展博覽集團總裁兼首席執行官麥克·拉斯布萊德就表示：此舉對勵展博覽集團而言，意味著合作機會。勵展博覽將與廣交會承辦機構合作，雙方將建立工作組，探討合作詳細情況。

　　勵展博覽集團瞄準了珠三角，計劃將珠三角作為勵展博覽集團在中國戰略發展的重要區域之一。麥克·拉斯布萊德認為：珠三角地區對勵展在中國的戰略發展而言是重要地區之一，尤其當前中國會展業發展較快，勵展必須通過更多合資公司和兼并行為來實現快速擴張，保持行業領導地位。

　　與廣交會合作只是它開拓華南市場的開始，麥克·拉斯布萊德說，“至今我們已經在北京、上海成功建立了3個合作伙伴關系。而最近正與華南一家集團洽談合資或并購項目，計劃勵展在中國的第四個合資公司將會在廣州成立。”這是繼勵展博覽集團參股國藥以及CIMES項目之后，在2007年來臨時，又一重大舉措。
　　另據勵展中國相關負責人透露：新的一年，勵展博覽集團在中國業務不僅僅放在與其他組織合作或是成立分公司，更重要的還有移植和舉辦新的行業展會。

　　據了解，在2007年，勵展博覽集團將在香港舉辦首次國際復合材料及制品展覽會暨增強塑料論壇（Composites & RP Asia 2007）。國藥勵展也將在3月，北京舉辦中國國際醫藥博覽會暨醫藥產業峰會。

漢諾威聯手世博集團與意大利米蘭展覽公司

　　2006年12月19日晚，上海副市長周禹鵬在市政府會議廳會見了德國漢諾威展覽公司總裁勞爾先生，雙方就漢諾威和上海在會展合作和其他共同感興趣的話題進行了廣泛的交流。

　　會談之后德國漢諾威展覽公司總裁勞爾先生與上海世博（集團）有限公司總裁戴柳先生共同簽署了合作協議，雙方決定圍繞“中國國際工業博覽會”（簡稱“中國工博會”），展開為期５年的深度合作。

　　而據上海世博集團有限公司董事長戴柳透露，德國漢諾威展覽公司已經在8月23日與上海世博（集團）有限公司簽訂了合作協議。這次協議的簽定主要將“漢諾威工業聯展”的四個專業展并入“中國工博會”。漢諾威有可能在會場搭建6000平方米的室外展館。

　　德國漢諾威展覽公司負責人表示：合作協議的簽訂，開辟了一種互利雙贏的全新模式，既有別于收購兼并的資產運作，也不同于主辦、承辦的傳統合作方式。它集聯合、優勢互補、合作雙贏于一體，必將產生一加一大于二的疊加效應。

　　與世博集團為2007年后漢諾威進一步開拓中國市場奠定了基礎，也意味著漢諾威在2007年將展開新的篇章。
　　此外，早在2006年7月，世界兩大領先展覽公司-德國漢諾威展覽公司和意大利米蘭展覽公司宣布達成戰略聯盟，雙方表示：“將首次共同致力于在以中國為主亞洲等海外市場上開拓展覽業務。兩大展覽公司達成戰略聯盟后將通過整合行業資源優勢，擴大在以上新興市場的展覽會規模及業務范圍。”

　　為順應經濟全球化和國際展覽市場重組帶來的重重挑戰，整合行業資源優勢和專業服務成為兩大展覽公司保持行業領先地位的最佳途徑。

科隆與中國對外貿易展覽中心建立長期戰略合作關系

　　廣交會更名成為外資企業關注的熱點，在勵展與廣交會進行磋商的同時，科隆展覽國際展覽有限公司與中國對外貿易展覽中心聯合發布消息稱，雙方于2006年簽署了建立長期戰略合作伙伴關系的協議。而協議的簽訂也是雙方此前經過10個月反復討論的結果。

　　早在2003年，雙方就合辦建材展，中國對外貿易中心相關負責人說：“當時中國對外貿易中心（集團）和科隆展覽國際展覽有限公司第一次共同舉辦了‘中國廣州國際木工機械，家具配料展覽會’這是中國對外貿易中心（集團）第一次和外國的展覽公司合作辦展。該展在連續成功舉辦三屆后，現在已經成為中國同類題材中規模最大的展覽會。”

　　對于此次雙方的再度聯手，科隆展覽國際展覽有限公司有關負責人認為，雙方的合作是戰略性的，不僅僅涉及單個項目，也包括共同關心的各方面。

　　建立良好合作是雙方資源優勢的體現，也是雙方資源的整合。業內人士分析認為：雙方的戰略合作伙伴的關系緣于雙方很大程度上的相似性。首先，中國對外貿易中心（集團）和科隆展覽國際展覽有限公司都是有豐富辦展經驗的主辦單位，并擁有自己的展覽場地，也都是國有企業。

　　其次，中國對外貿易中心（集團）和科隆展覽國際展覽有限公司都成功的主辦了家具和五金類的展覽會，而且兩家公司各有自己擅長的行業，彼此可以形成完美互補。科隆展覽公司的大部分業務符合中國對外貿易中心（集團）的展覽主題，也和華南地區的主導產業相吻合。

　　目前，雙方已在具體項目以及各個方面的密切合作達成了意向。

紐倫堡押寶中國展覽市場

　　“我們非常有必要加強在中國的直接存在。”德國紐倫堡全球展覽公司總裁克勞斯曼女士對2006年3月成立的中國子公司充滿信心。據了解，紐倫堡展覽公司并非德國強勢企業，生存環境并不讓人欣慰，但近些年紐倫堡展覽公司的營業額卻呈現出連續的大幅增長趨勢，其秘訣在于紐倫堡展覽公司已經開始全面實施近乎瘋狂的擴張戰略。

　　2006年紐倫堡成功著陸中國，帶領紐倫堡展覽公司迅速步入快車道的公司總裁貝恩德.A.迪德里希斯對此解釋說：“由于中國市場龐大、市場開發方式特殊、項目眾多，因此從戰略角度出發，在中國成立我們自己的分支機構是當務之急。在中國成立的獨資子公司將進一步拉動紐倫堡展覽公司海外業務的增長，是紐倫堡展覽公司加強國際化擴張的重要舉措。”

　　目前，紐倫堡展覽公司麾下對中國市場最具沖擊力的展會項目有國際門窗及幕墻展Fensterbau/Frontale）和國際有機產品展（Bio Fach），這兩個展會項目在國內均已經開始運作。除此以外，其優勢更體現在某些專業技術類題材的展會，題材范圍雖小，但很容易在該領域迅速做大做深，比如傳感技術展(Sensor)、建筑和工業控制技術展(ELTC)、天然石材及加工技術展(Stone＋Tec)、歐洲覆蓋材料展(ECS)等，很可能在短時間內此類題材展會將被移植到中國舉辦。

　　2006年的成功著陸勢必要在2007年全面的實施展覽，必將再次沖擊中國的展覽市場。北京會展經濟研究所所長劉宏偉分析說：“繼德國5大展覽巨頭依靠各自的資金實力和品牌優勢搶先進入中國市場后，德國眾多中型展覽公司也想在中國市場分一杯羹，德國展覽業在世界上的良好的品牌聲譽以及中國經濟的快速增長為德國中型展覽公司進軍中國市場創造了良好的環境。”