“在一沒資源優勢、二沒市場優勢的條件下，河南長垣起重機工業園的興建可以說是一種園區特色，其經驗非常值得業內人士探討與借鑒。”12月19日，中國機械工業聯合會副會長蔡惟慈表示，與寧波的中小型軸承、溫州的低壓電器產業群不同，一個需要大量鋼鐵等原材料和產品運輸量的起重機行業在一個縣城發展成現在的規模，這給中國機械工業發展，特別是經濟基礎薄弱地區機械工業領域中小企業的發展提供了很多有益啟示，即探索在符合國家產業政策的基礎上，如何對產業發展作出貢獻。
　　定位中小企業抓住60%市場
　　中國重型機械工業協會理事長汪建業表示，長垣作為我國第一家起重工業園，最主要的特色是它定位準確，即選取物流產業和以中小型民營企業為主導的園區構架。
　　汪建業表示，起重機市場的現狀是，目前國內的幾個大型起重機廠，如大連重工、太原重工等，所接訂單及所關注的市場都是大型起重機設備。如大連重工以生產船用設備為主，每臺設備造價在1億元甚至幾億元，根本無暇顧及中小起重機市場。
　　據介紹，每年我國起重機市場需求約1700億元，其中中小起重機的需求約1000億元，占一半之多。長垣工業園正是抓住了這一商機，定位中小型企業入園，其產品大都是跨度在22～30米，重量在10～500噸，有效地彌補了中小起重機的市場需求，進而推動了我國整個起重機產業的發展。
　　據河南長垣起重工業園區管委會主任滑學之介紹，長垣起重工業園區的興建，使“一把錘子打造一個起重行業”的長垣起重行業，由勞動力密集型、低科技含量向高科技與勞動密集型相結合產業轉變。
　　目前，入園的生產企業已達129家，其中資產過億元的企業8家、年銷售收入超億元的14家、科技企業68家、高新科技企業11家，50噸以下的起重機銷售占全國市場份額的60%以上，已成為全國最大的起重機生產基地之一。
　　探索特色園區發展路徑
　　產品結構趨同及工藝設備水平不高，是專家對園區規模發展提出的兩點疑問。汪建業表示，工業園建設應加大工藝水平的提升空間。目前，該園做橋吊起重這一通用機械的企業較多，容易導致產品趨同，形成低水平重復建設。因此，相關企業應加大散料礦石起重機、集裝箱吊車、鑄造起重機以及架橋起重機等高端產品的研發力度。
　　在對機械行業的整體發展趨勢進行分析的基礎上，蔡惟慈強調，機械工業正經歷新的轉折，即由較多地依賴需求的增長所帶動的實物產量的增長，轉向依賴內在的產品水平的提高及服務能力的提高。由此，像起重機這種普通機械產品可能會面臨因產量增長帶來的發展瓶頸，園區企業應把立足點放在由初創時“撿到籃子里就是菜”轉變為注意質的提升和高附加值產品的出口上。
　　機械工業信息研究院重大裝備信息中心主任石勇表示，園區的特色是以發展大宗型生產資料商品為主，發展目標主要分三個階段，即中國起重裝備制造業基地、中國特色的創新型工業園和世界知名的高科技工業園。因此，其獨特的發展規律是值得借鑒的。
　　蔡惟慈對此表示贊同，并建議企業開拓國內、國外兩個市場。他說：“只增長20%的市場份額是不夠的，應探索把高附加值的產品，如智能型的起重機出口到國外市場。”