5月22-24日，中國（華南）國際機器人與自動化展覽會（IARS）在廣東現(xiàn)代展覽中心開幕，深耕中國市場25年的魏德米勒借此次展會契機向華南地區(qū)用戶展示了一系列電氣聯(lián)接產(chǎn)品和解決方案，精彩的現(xiàn)場活動則攪動著夏日燥熱氣氛。中國智能化網(wǎng)（www.zgznh.com）記者采訪了魏德米勒電聯(lián)接（上海）有限公司華南銷售總監(jiān)陳向軍先生。

魏德米勒電聯(lián)接（上海）有限公司

華南銷售總監(jiān)陳向軍先生

專利授權促進同行間的競與合

在常人看來，同行之間是敵對關系、是冤家，一山不容二虎，不是你死就是我活。志存高遠的魏德米勒結合上百年的修煉，深知樹有長短、人分高低，即使是同行，照樣可以通過合作取長補短、優(yōu)勢互補、形成合力，帶來的商業(yè)效益自然比單打獨斗高出許多，陳向軍告訴記者：魏德米勒秉承開放、共享的初心，從本土客戶為利益，把有競爭關系的同行轉化為合作伙伴，共同進步、共同創(chuàng)新、共謀發(fā)展、共享科技文明成果，形成企業(yè)、合作伙伴、行業(yè)多贏的良好局面。

他舉例，近來魏德米勒又推出一項革命性創(chuàng)新技術，如何讓這些技術更好服務社會、服務行業(yè)呢？“我們對同行企業(yè)進行專利授權，讓他們生產(chǎn)與魏德米勒同樣技術、同樣品質的產(chǎn)品與解決方案。我們站在客戶利益考慮，經(jīng)過專利授權，極大降低采購難度和供應風險；另外，通過合作，以更開放的態(tài)度，與客戶共同開發(fā)新技術，不僅讓雙方更大更強，還促進了全行業(yè)的共同成長，促進電氣聯(lián)接技術在我國的整理發(fā)展，促進智能制造的實現(xiàn)”。

他繼續(xù)談到：我國經(jīng)濟高速發(fā)展的幾十年間，各類配電設備逐漸出現(xiàn)老化問題，用戶難以覺察，通過魏德米勒的“聯(lián)接優(yōu)化”技術，對原有的接線、接地、屏蔽進行診斷，并聯(lián)合其他配電設備廠商，共同為用戶提供完整解決方案，為客戶實現(xiàn)老舊設備的完美優(yōu)化。與市場上的其他應用相比，魏德米勒為用戶量身定制的聯(lián)接技術解決方案更強大、更可靠、更高效。

開放心態(tài)共建智能制造生態(tài)圈

智能制造是一項長期的系統(tǒng)工程，魏德米勒以電氣聯(lián)接技術為平臺，集結智能制造領域上下游佼佼者，強強聯(lián)合、跨界融合，共建智能制造生態(tài)圈，共同促進中國制造2025的落地與發(fā)展。

“近年來，我們既低頭做事又抬頭看路，逐步擴大魏德米勒的朋友圈范圍，與同行、客戶、社會機構展開合作，共同打造魏德米勒聯(lián)接生態(tài)圈，共同促進智能制造的發(fā)展”，陳向軍介紹。佛山機器人學院是順德打造智能制造與機器人全產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的戰(zhàn)略性平臺，是佛山乃至整個華南地區(qū)制造業(yè)轉型升級的關鍵引擎，更是“中國制造2025”深度握手“德國工業(yè)4.0”的重大成果。佛山機器人學院是魏德米勒重要的合作伙伴之一，在推動魏德米勒工業(yè)分析軟件和智能系統(tǒng)解決方案產(chǎn)業(yè)化的過程中，做了許多努力和探索，并幫助許多行業(yè)客戶實現(xiàn)生產(chǎn)全過程的智能化管理，助推當?shù)刂圃鞓I(yè)實現(xiàn)智能化、產(chǎn)業(yè)化轉型升級。

未來，魏德米勒還將集結更多優(yōu)秀的本地企業(yè)和社會機構，共同提供智能化聯(lián)接解決方案，共同建設智能制造生態(tài)圈。 

持續(xù)創(chuàng)新推動聯(lián)接技術智能化

作為工業(yè)聯(lián)接技術領域的全球領導廠商，魏德米勒創(chuàng)新研發(fā)的螺釘、彈片、直插、鼠籠技術，一直領先市場。其強大的技術創(chuàng)新能力讓更多中國用戶早上實現(xiàn)電氣聯(lián)接智能化。

“鼠籠接線技術無需壓接導線端頭，直接把軟導線放到接位位置即可接好線，既節(jié)省時間又節(jié)約材料，提高客戶的生產(chǎn)效率和可靠性、增強客戶在市場上的競爭能力”，陳向軍說。利用鼠籠聯(lián)接技術，魏德米勒升級了彈簧式直插式聯(lián)接，讓重載接插件的布線更加可靠、高效和便捷，是布線施工的革新技術，加速了安裝和維護過程，即使在最惡劣的環(huán)境條件并伴有頻繁的沖擊和振動的狀況下，鼠籠聯(lián)接技術符合與常規(guī)聯(lián)接件相同的安全標準，并能提供更高的可靠性。

魏德米勒在德國推出的智能聯(lián)接器方案，不僅實現(xiàn)插拔技術，同時把信號傳輸?shù)皆O備，未來這些聯(lián)接器將在系統(tǒng)接口處收集和傳遞數(shù)據(jù)，為用戶創(chuàng)造新型服務并提高可用性。根據(jù)用戶現(xiàn)場需要，我們設計的智能聯(lián)接器解決方案還能在自診斷基礎上實現(xiàn)自維護功能，比如它能夠反饋給它的上級中心處理單元，來說明這個聯(lián)接器件在未來的一個月需要更換，中心處理單元甚至可以根據(jù)交貨期信息自動向該供應商下訂單。

集數(shù)據(jù)科學與專業(yè)知識于一體的魏德米勒工業(yè)分析軟件。我國擁有優(yōu)秀且數(shù)量龐大的制造企業(yè)，工廠和設備中部署了大量的傳感器用于記錄數(shù)據(jù)，“從實踐來看，許多生產(chǎn)數(shù)據(jù)并沒有認真利用，無法產(chǎn)生應有的價值，十分可惜。如果分析得當，這些數(shù)據(jù)會在改進制造工藝及確保生產(chǎn)質量等方面產(chǎn)生巨大價值。為此，魏德米勒工業(yè)分析部門與客戶密切合作，開發(fā)所需的數(shù)據(jù)分析模型”。陳向軍介紹。根據(jù)該模型，魏德米勒從工廠和設備中提取各類溫度、壓力、能耗和振動等數(shù)據(jù)集合，稱為“特征”，并使用人工智能技術進行評估。之前的項目經(jīng)驗表明，大多數(shù)工廠和設備已經(jīng)記錄了全部重要數(shù)據(jù)，不必新增傳感器。“特征”工程是工業(yè)分析解決方案成功的關鍵，魏德米勒將應用知識與數(shù)據(jù)科學相結合，它將已經(jīng)識別的數(shù)據(jù)偏差按重要程度進行分類，找出重要異常產(chǎn)生的原因，幫助操作者盡早識別潛在故障、快速處理問題、減少停機時間、降低企業(yè)成本、優(yōu)化產(chǎn)能。

進入2019年以來，受多重環(huán)境影響，我國經(jīng)濟增長速度放緩。在此背景下：“與去年同期相比，魏德米勒華南區(qū)業(yè)務增長超30%”，陳向軍自信滿滿，并接著分析：結合表現(xiàn)優(yōu)秀的交通、電力、石化等傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)務，我們加強了對新興行業(yè)市場的拓展，3C、新能源、鋰電、智能制造等行業(yè)都是我們發(fā)力的新方向；其次，我們堅持以客戶為導向，及時了解客戶需求變化，適時調整市場策略，并通過市場競合，開展定制開發(fā)與生產(chǎn)，保持業(yè)務模式多樣化；另外，我們的創(chuàng)新技術方案如聯(lián)接優(yōu)化解決方案、分析軟件解決方案、接線和智能聯(lián)接器解決方案以及鼠籠接線重載、鼠籠接線端子、IOT網(wǎng)關、HMI控制器等無處不在的創(chuàng)新技術，更大程度滿足了不同行業(yè)用戶的實際需求。

在工業(yè)4.0的大潮中，魏德米勒為客戶提供從零件到數(shù)據(jù)，再到智能化的整體解決方案。現(xiàn)今，魏德米勒已經(jīng)不再是單純的元件生產(chǎn)商，顧客已將魏德米勒的名字與全方位的解決方案提供商聯(lián)系在了一起。

進入中國25年來，魏德米勒堅持以本土用戶需求為中心，不斷創(chuàng)新，為用戶提供極具競爭力的智能化聯(lián)接技術解決方案，實現(xiàn)企業(yè)、同行、客戶、市場的協(xié)同發(fā)展，為智能制造賦能、為中國制造2025作出貢獻。未來更多的25年，面對行業(yè)的不斷變化，技術的不斷革新，魏德米勒將著眼于市場訴求，堅持以本土客戶為本的原則，不斷創(chuàng)新，再續(xù)輝煌！