賒銷，是國(guó)際通行的貿(mào)易結(jié)算辦法：先付二三成定金，60天到90天后再支付剩余貨款。但這讓一直習(xí)慣“款到發(fā)貨”的中小外貿(mào)B2B電商很不適應(yīng)，他們擔(dān)心由此帶來(lái)資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)。B2B電商平臺(tái)如何幫助這些中小貿(mào)易商？

　　東莞市拓伸電子科技公司是一家主要生產(chǎn)U盤等小型數(shù)碼設(shè)備的外貿(mào)工廠，產(chǎn)品主要出口到歐洲。公司負(fù)責(zé)人譚政輝表示，接到了一筆200萬(wàn)的訂單本該讓他興奮不已。但在對(duì)方提出賒銷的要求后，譚政輝打了退堂鼓。

　　事實(shí)上，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家賒銷的比例占75%以上，甚至在南美、非洲等欠發(fā)達(dá)地區(qū)也開(kāi)始采用這一付款模式。而中國(guó)九成以上的中小外貿(mào)企業(yè)仍拒絕賒銷，經(jīng)濟(jì)不景氣下堅(jiān)持“款到發(fā)貨”只會(huì)導(dǎo)致貿(mào)易形勢(shì)陷入惡性循環(huán)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，歐美制造商也有資金周轉(zhuǎn)的困擾。但對(duì)于賒銷有一整套的社會(huì)化金融服務(wù)供給，銀行、大量的信用保險(xiǎn)公司、各類金融服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)承擔(dān)外貿(mào)出口的金融服務(wù)。對(duì)比之下，中國(guó)出口外貿(mào)金融服務(wù)缺失的問(wèn)題也開(kāi)始凸顯，因?yàn)橹袊?guó)的保險(xiǎn)公司和銀行不能直接為小企業(yè)提供類似保險(xiǎn)和資金服務(wù)。

　　目前，中小外貿(mào)企業(yè)主要通過(guò)第三方服務(wù)外包平臺(tái)來(lái)解決資金問(wèn)題。音響設(shè)備生產(chǎn)商趙玉善告訴記者，目前公司大部分訂單都通過(guò)賒銷完成，由中信保做擔(dān)保，通過(guò)一達(dá)通這樣的服務(wù)平臺(tái)出貨，即可從一達(dá)通先行拿到最高80%的出貨款，客戶匯款后，一達(dá)通繼而幫助解決退稅問(wèn)題。在交易過(guò)程中，一達(dá)通承擔(dān)了主要的風(fēng)險(xiǎn)。作為第三方外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)，深圳一達(dá)通已經(jīng)擁有7000多家客戶，這當(dāng)中大部分是中小外貿(mào)企業(yè)。

　　一達(dá)通總經(jīng)理魏強(qiáng)表示，中小外貿(mào)B2B企業(yè)的劣勢(shì)不在制造，而是供應(yīng)鏈。而一達(dá)通把各類中小企業(yè)外貿(mào)交易時(shí)的碎片化需求整合在后臺(tái)，并以標(biāo)準(zhǔn)化的模塊來(lái)滿足需求，為用戶提供金融、物流、通關(guān)等交易服務(wù)。

　　“在我們平臺(tái)上，貿(mào)易融資月息不超過(guò)1.5%，而小額貸款公司的流動(dòng)資金貸款月息超過(guò)3%，從收益與風(fēng)險(xiǎn)角度來(lái)看，基于真實(shí)交易平臺(tái)的貿(mào)易融資的風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于流動(dòng)資金貸款。” 魏強(qiáng)表示。截至2011年底，一達(dá)通服務(wù)中小微企業(yè)數(shù)為4200家，為超過(guò)2000家中小微企業(yè)提供4.2億元貿(mào)易融資；而在2012年的前8個(gè)月，一達(dá)通客戶數(shù)就增加到7000家，為中小微企業(yè)提供的貿(mào)易融資超8億元人民幣。魏強(qiáng)透露，至2013年，一達(dá)通的客戶預(yù)計(jì)超過(guò)3萬(wàn)，為中小企業(yè)提供的貿(mào)易融資將超過(guò)100億元。

　　資料顯示，深圳一達(dá)通創(chuàng)辦于2001年。2011年，阿里巴巴收購(gòu)了一達(dá)通70%股權(quán)，并為其提供了大量的客戶資源。與此同時(shí)，一達(dá)通也幫助阿里巴巴完成了從找訂單到做訂單、從線上到線下的全供應(yīng)鏈服務(wù)。