協助客戶實現利潤最大化 東方集成租賃業務悄然崛起 |
(發布日期:2006-12-2) 來源:
測控在線
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測試測量儀器可說是半導體廠商使用頻率最多的設備之一,所有的設計、研發、生產等等都離不開測試測量的輔助,但其高昂的價格往往讓國內資金并不雄厚的用戶望而生畏。許多業界人士均表示,如果可以租到性能可達到他們要求的儀器,他們會十分愿意采用租賃的方式進行設計研發,畢竟這樣做可以節省大量的資金,加快測試速度。
在這樣的背景條件下,我國的租賃業務市場在近幾年開始萌芽,北京東方中科集成科技有限公司(簡稱“東方集成”)恰恰是國內為數不多的具有測試測量設備租賃業務的公司。東方集成租賃事業部市場總監兼采購總監江懿介紹說,從上世紀60年代起,歐美等發達國家的儀器租賃就已經占整個儀器市場30%左右的市場份額,而目前中國僅占1%左右。東方集成是國內率先倡導并實踐儀器租賃理念的供應商,雖然目前租賃業務在公司總的營收份額內并不占據首位,但這個市場成長空間很大,而且公司也在不斷加大租賃業務投資力度。江懿指出,前不久東方集成已與全球最大的科技租賃公司日本歐力士科技租賃有限公司(ORIX Rentec)通過合資方式結成戰略合作伙伴,共同拓展國內的測試儀器以及IT設備的租賃市場。
東方集成始創于1993年,經過10多年來的發展,目前年營業額達數億元人民幣,江懿認為,租賃業務在財務、時間、技術風險等多方面具有得天獨厚的優勢。首先,租賃儀器的資金可作為費用支出,在一定程度上可以抵稅,由于不記入資產負債表,因此可以提高投資回報率。
其次可減少支出,不易造成資源浪費。目前很多企業購買的儀器庫存的時間比使用的時間要長,利用率基本在30%~50%之間,甚至有些儀器一年也用不上一次。比如,企業在生產高峰時配置的儀器,高峰期過后便會很少用到或被閑置不用。但如果是租賃儀器,就不用擔心儀器閑置,有需要時就租,沒需求的時候就退租,根本不存在浪費的問題。因此,對一些使用率比較低的儀器,如只有高峰期時才用得上的儀器,租賃就比購買要劃算得多。
再者能提高生產率,實現“零”管理成本。江懿指出,購買儀器管理成本高,而租賃儀器卻沒有管理成本。由于測試儀器無論使用還是閑置,都得定期計量、校準、維修,加上庫存費用以及人工費用,其管理成本和購買成本基本是1:1的比例。簡單算一筆賬便會一目了然,假如購買一個儀器的費用是10萬美元,那么它的管理費用就還得支出10萬美元。但如果采用租賃則不存在管理費用的支出,所有的管理維護都是由租賃公司提供,企業不會因儀器的維修、計量而使項目停工,大幅提高了企業生產率。
最后,租賃能有效規避技術風險,租賃業務可以使客戶隨時使用最新的儀器設備,不必擔心由于技術的快速發展,使得剛剛購買的儀器設備就要面臨更新換代甚至被淘汰的風險。尤其是通訊行業的測試儀器,更顯換代頻率比較快,為降低技術風險,對那些使用周期較短、技術尚未成型的儀器通常租賃會更劃算。
東方集成目前提供租賃的儀器基本有兩類,一種是通訊專用測試儀器儀表,此外是通用的電子測試及測量所需的儀器儀表。江懿透露,目前中國海關已經授權東方集成公司在北京建立公共保稅庫,這是國內首家可將保稅儀器、儀表、設備進行租賃的公共保稅倉庫。相信在天時、地利、人和的大環境下,東方集成的業績在蒸蒸日上的同時,更會協助客戶實現利潤最大化。
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