攜手福大 共創(chuàng)輝煌
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| (發(fā)布日期：2007-10-10 22:15:45) 來源： |
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福州福大自動化科技有限公司, 是一家以工業(yè)自動化為主營，融科、工、貿(mào)于一體，專業(yè)從事工業(yè)自動化工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試等服務(wù)并代理銷售各類進(jìn)口名牌電氣及自動化產(chǎn)品的民營高新技術(shù)企業(yè)。是福建省最具實(shí)力的工程技術(shù)服務(wù)型單位，是國內(nèi)規(guī)模最大的電氣產(chǎn)品分銷商及工業(yè)自動化系統(tǒng)集成商。先后榮獲“首屆中國電子企業(yè)品牌價值三百強(qiáng)”、“中國軟件收入規(guī)模前100家企業(yè)”（多次入圍）、“首屆福建省企業(yè)信息化優(yōu)秀服務(wù)商”、“福建省軟件業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”、“納稅信用先進(jìn)企業(yè)”、“A級信用企業(yè)”、“福州市功勛企業(yè)”、“重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)先進(jìn)單位”、“納稅功勛企業(yè)”等國家、省、市級各類數(shù)十項(xiàng)榮譽(yù)。十五年的艱苦奮斗鑄就了“福大自動化”響亮的品牌，福大自動化人用自己的實(shí)力和誠信創(chuàng)造了一系列驕人的業(yè)績，不僅連續(xù)十年工控產(chǎn)品銷量居全省第一，而且作為工控行業(yè)龍頭得到業(yè)界和社會的肯定，被行業(yè)主流媒體譽(yù)為“工控行業(yè)巨頭”，至此，本刊記者有幸采訪了福大自動化辦公室主任黃啟漢先生（以下簡稱黃經(jīng)理）。
Ea記者：您好！黃經(jīng)理，您是如何看待目前自動化市場的競爭格局，如何在眾多競爭對手中成為亮點(diǎn)？
黃經(jīng)理：目前自動化市場格局已經(jīng)分為：技術(shù)與銷售互補(bǔ)、分銷與直銷平分秋色并駕齊驅(qū)的發(fā)展格局，目前，國內(nèi)自動化企業(yè)與跨國公司實(shí)力相比還相差甚遠(yuǎn)，而那些集中精力在部分產(chǎn)品和市場上形成核心競爭力，并以毛利潤為導(dǎo)向的專家技術(shù)服務(wù)型企業(yè)則更有可能在激烈的競爭中生存下來。在自動化行業(yè)新的競爭格局中，相當(dāng)多的國內(nèi)企業(yè)將成為跨國公司銷售市場體系中的一個重要環(huán)節(jié)，而少數(shù)在產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)上具備核心競爭力的企業(yè)將有可能成為與跨國公司抗衡的佼佼者。 面對競爭激烈的工控產(chǎn)品市場，福大自動化將發(fā)揮銳意進(jìn)取精神，嚴(yán)格規(guī)范的管理，完善的服務(wù)體系，注重顧客的滿意程度和對社會的責(zé)任，竭誠為客戶提供周到、滿意的自動化工程設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試、產(chǎn)品配套、企業(yè)信息化建設(shè)等全過程服務(wù)。
Ea記者：在短短幾年時間里，福大自動化科技有限公司被行業(yè)主流媒體譽(yù)為“工控行業(yè)巨頭”，主要依靠的是什么？
黃經(jīng)理：記得公司發(fā)展初期，福大自動化人憑借高度的事業(yè)心和責(zé)任感，創(chuàng)造了驚人的奇跡，經(jīng)過六年的發(fā)展，在陳總的帶領(lǐng)下，全體員工齊心協(xié)力逐步完善了公司管理制度和流程，并搭建了先進(jìn)的管理平臺，基本實(shí)現(xiàn)了準(zhǔn)確、高效、公平、全面的企業(yè)宗旨，組建了數(shù)十家分公司、辦事處、子公司，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大積奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。長期以來，福大自動化致力于建設(shè)以人為本、誠信創(chuàng)新為核心內(nèi)容的企業(yè)文化，公司堅(jiān)守“克服本性，要增長；創(chuàng)造財(cái)富，要成就”經(jīng)營理念，要求員工養(yǎng)成“勤奮、認(rèn)真、好學(xué)、節(jié)約、協(xié)作、堅(jiān)持”人生快樂六大好習(xí)慣。企業(yè)秉承“為客戶創(chuàng)造價值、為企業(yè)創(chuàng)造意愿、為員工創(chuàng)造機(jī)會、為社會創(chuàng)造效益”的歷史使命，為把每一項(xiàng)工作都做到精益求精，福大自動化以極大的熱情致力于創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)富有效力的企業(yè)管理模式，開發(fā)了先進(jìn)的計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)，建有完善的信息化管理平臺，并逐步向制造業(yè)信息化應(yīng)用服務(wù)提供商（ASP）的業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展，通過ASP平臺，將為更多企業(yè)提供更多的包括設(shè)計(jì)、制造、采購、管理、銷售等各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的信息化服務(wù)，大大增強(qiáng)了企業(yè)核心競爭力。
Ea記者：現(xiàn)在福大自動化在自動化行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是行業(yè)巨頭，為什么還要繼續(xù)施行嚴(yán)格規(guī)范管理制度？
黃經(jīng)理： 福大自動化以雄厚的技術(shù)實(shí)力和良好信譽(yù)，為客戶提供滿意的自動化工程設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試、產(chǎn)品配套、企業(yè)信息化建設(shè)全套過程服務(wù)，與世界著名工控廠商建立了長期穩(wěn)定的技術(shù)和商務(wù)合作關(guān)系，公司在管理體系上通過了ISO9001國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系，保證產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性，在信息化建設(shè)上，公司開發(fā)了先進(jìn)的企業(yè)ERP管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、制造、采購、管理、銷售為一體的信息化服務(wù)，完善的服務(wù)體系，嚴(yán)格規(guī)范的管理制度，尋求細(xì)節(jié)服務(wù)上體現(xiàn)福大自動化價值所在。
Ea記者：目前，國內(nèi)電子商務(wù)行業(yè)呈現(xiàn)出多種運(yùn)營模式，福大自動化旗下子公司福州奧斯電氣有限公司所開發(fā)的電子商務(wù)平臺----工控商務(wù)網(wǎng)(www.gkcity.com)，在自動化行業(yè)網(wǎng)站中，主要具備了哪些優(yōu)勢？
黃經(jīng)理：工控商務(wù)網(wǎng)(www.gkcity.com)是福大自動化科技有限公司旗下子公司福州奧斯電氣有限公司在2006年投資2000萬所創(chuàng)辦一家電子商務(wù)網(wǎng)站，目前網(wǎng)站有400多個品牌、315個產(chǎn)品類別，10萬多種產(chǎn)品，是國內(nèi)首家在線銷售自動化化產(chǎn)品門戶網(wǎng)站，工控商務(wù)網(wǎng)秉承“質(zhì)優(yōu)、價廉、快捷、舒心”的服務(wù)理念，為客戶提供高層次的綜合性產(chǎn)品供應(yīng)和自動化解決方案服務(wù)。
Ea記者：有些人對BtoB模式的理解還是僅局限于企業(yè)與企業(yè)的網(wǎng)上交易，工控商務(wù)網(wǎng)(www.gkcity.com)作為自動化行業(yè)電子商務(wù)門戶網(wǎng)站，將如何改變客戶傳統(tǒng)購物觀念？
黃經(jīng)理：目前，自動化行業(yè)網(wǎng)站中主要呈現(xiàn)了兩種模式：一是以行業(yè)資訊信息為主的B2B行業(yè)網(wǎng)站模式，二是以產(chǎn)品在線交易為主資訊為輔的B2B行業(yè)網(wǎng)站模式。工控商務(wù)網(wǎng)屬于第二種模式，這種模式產(chǎn)品價格波動較大，如果某個產(chǎn)品價格發(fā)生變動后，可能會波及很多企業(yè)；行業(yè)具有一定的壟斷性，根據(jù)對市場的了解和對客戶群體分析，現(xiàn)在許多客戶還是選擇電話營銷，電話訂購客戶會覺得更安全,更放心,直接網(wǎng)上下訂單客戶覺得網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，對網(wǎng)上下單抱有懷疑態(tài)度,根據(jù)客戶的購買心理,與多家權(quán)威機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系,大大提高了工控商務(wù)網(wǎng)的權(quán)威性,并開展許多優(yōu)惠活動,激勵客戶直接從事網(wǎng)絡(luò)下單.
Ea記者：對于福大自動化,您有什么期望?
黃經(jīng)理：目前，福大自動化已經(jīng)步入了加快發(fā)展、擴(kuò)張市場的關(guān)鍵時刻，這對于我們來說是一個機(jī)遇也是一個挑戰(zhàn)，十幾年來，我們堅(jiān)持樹立“為客戶創(chuàng)造價值、為企業(yè)創(chuàng)造意愿、為員工創(chuàng)造機(jī)會、為社會創(chuàng)造效益”的企業(yè)使命，逐步建立健全了一套公司長期發(fā)展的戰(zhàn)略方針，福大自動化培育出了一大批優(yōu)秀人才，在今后的發(fā)展中，企業(yè)將繼續(xù)以人為本、誠信創(chuàng)新為核心的企業(yè)文化理念，為打造中國最強(qiáng)大、最專業(yè)的電氣自動化服務(wù)商！對未來的福大自動化，我認(rèn)為擴(kuò)大規(guī)模是重點(diǎn)，其次是成為一個培育自動化人才基地，這樣才是真正做到服務(wù)社會、為社會創(chuàng)造效益。 |
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